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棋牌小游戏异军突起 头部产品火爆的秘诀是什么?

发布时间:2019-05-01 22:00:09

近期已经有多批游戏版号审核通过,然而没有一款棋牌游戏的身影,棋牌游戏在2018年加强监管和整顿后,在国内手游行业的发声日渐稀少。但棋牌游戏作为传承了几千年的游戏品类,其独特的博弈魅力依然对用户有着极强的吸引力,斗地主等接地气的玩法更是被全国用户所接受。

所谓“失之东隅收之桑榆”,在传统手游行业发展受阻的棋牌游戏,目前正在微信小游戏。

那么,棋牌小游戏是如何在微信小游戏生态中爆发的呢,什么样的棋牌小游戏最受欢迎呢?茶馆综合分析了微信小游戏生态中的头部棋牌小游戏,希望开发者们可以从这些产品的研发运营思路上获得帮助。

《欢乐斗地主

阿拉丁小游戏排行榜中,一直占据棋牌小游戏首位的就是腾讯的《欢乐斗地主》,该游戏在QQ游戏大厅时代就拥有众多用户,一直是国内玩家最多的斗地主游戏。目前QQ游戏大厅版本和手机APP版本互通数据,微信和QQ不互通,APP版本目前主推的是通过经典玩法、竞技玩法收集福卡,福卡可以兑换各种虚拟道具和现实礼品。

《欢乐斗地主》小游戏版本连续大半年的时间中,可以进入阿拉丁每月小程序排行榜前十,在《跳一跳》退出阿拉丁排行榜后,是表现最稳定的小游戏。《欢乐斗地主》能在新的生态中取得良好成绩,与之前的用户积累所形成的品牌优势分不开。作为一款休闲棋牌游戏,《欢乐斗地主》拥有简洁的界面、通俗易懂的游戏规则、欢快洗脑的曲风,虽然以竞技对局为主,却给人以轻松的游玩体验。该游戏配合腾讯广阔的QQ、微信用户池,在小游戏上线前就已经成为深入人心的产品。

另外,由于近年来游戏直播的火热,不论是DOTA2还是吃鸡主播,在对局等待期间,为避免空屏给用户造成无聊的观感,大量主播利用这部分等待时间直播《欢乐斗地主》。无形当中,通过各大平台主播的游玩,让《欢乐斗地主》的品牌再次得到宣传。

而《欢乐斗地主》小游戏版本的成功风靡,与其独特的运营策略也有关。小游戏与APP版本不同,小游戏中并不存在福卡的概念,而是加入了天地癞子、不洗牌等花式玩法,还有单机模式与PVE残局闯关模式。或是出于凸显小游戏版本多玩法的优势,QQ游戏大厅版本《欢乐斗地主》暂时停止了天地癞子、不洗牌等玩法的进入,只开通了经典玩法和竞技玩法,主推福卡收集。

这样来看,两个版本的《欢乐斗地主》运营策略非常清晰,小游戏版本不添加任何经济方面的激励,用户通过激励广告也只能获取游戏内道具。但是游戏通过多种斗地主的创新玩法来吸引休闲棋牌的核心用户,并通过欢乐竞技赛模式吸引硬核竞技用户。而APP版本主动弱化多种玩法,主推福卡激励下的经典玩法,同时内购相比小游戏版本也更加丰富。

这样制定差异化运营策略的原因,或是与小游戏生态与APP生态中用户属性不同有关。小游戏主带有“短平快”的特点,用户大部分利用碎片化时间进行游玩,多玩法和单机模式的添加,让用户拥有更加多元化的选择。而APP版本面对的更多是斗地主游戏的忠实玩家,有更加多的时间可以投入到游戏当中,所以加入了比较肝的手机福卡玩法,通过礼品激励用户的进一步深入。

其他斗地主小游戏

截至发稿之时,阿拉丁小游戏排行榜TOP10中还有三款斗地主小游戏,分别是《途游斗地主》。面对《欢乐斗地主》的品牌和用户优势,第三方公司研发的斗地主产品是如何进入TOP10榜单的呢?

其实这三款斗地主小游戏的运营策略大同小异,主要都是通过游戏内的竞技玩法为玩家提供奖品兑换、话费、礼品红包等方式吸引玩家,又通过玩家社交分享邀请新玩家进入提供奖励来进行用户裂变。

《途游斗地主进行保命,比赛奖品是福卡,玩家可以用福卡兑换话费、京东卡和游戏虚拟道具。

《天天斗地主真人版》中的比赛场提供红包赛和钻石》将开设房间邀请好友作为主推的游戏模式,玩家可以建设不同规则的房间并通过微信社交分享邀请好友进入。

《狐狸斗地主》在近一个月内快速攀升,目前已经在阿拉丁小游戏排行榜前十站稳脚跟,主要是依靠初始五局游戏让玩家获得红包的快速裂变机制。这个红包并不是现金奖励,而是积累金额的奖券,玩家可以在各类玩法中积累奖券,在游戏内换取虚拟道具,目前游戏并未加入现实商品类、话费兑换。除此之外,在残局挑战模式中积累金星,可以加入每周的金星排行,通过名次获得游戏币的奖励。或是因为该游戏并没有提供话费和现实奖品的兑换,在排名上要略逊于前两者。

通过上文的分析,可以看到其他斗地主游戏在与《欢乐斗地主》小游戏竞争时,采取了相同的策略和思路,既然品牌效应无法超过,就用用户喜欢的福利来吸引,再通过社交分享产生裂变。据阿拉丁指数统计,小游戏用户核心30-35岁用户是主力军,且向三四线城市下沉趋势明显,斗地主小游戏所能提供30元、50元的礼品奖励与核心圈层用户的利益点想符合,这或是斗地主小游戏可以在小游戏头部生态中占据半壁江山的原因。

《牵手跑得快

截至发稿时,《牵手跑得快》小游戏排在阿拉丁小游戏TOP10中第八名,该游戏运用了跑得快玩法,虽然对于大部分用户来说比较陌生,但是实际上手却比斗地主更加简单。《牵手跑得快》游戏规定,玩家如果有大于上家的牌必须出,不可跳过。牌堆中最大的单张牌是2且只有一张,如果有玩家报单该玩家的上家不可以出单牌,其他牌组规则与斗地主相同,最先出完手中牌的玩家获胜。

斗地主一局的时间是3分钟左右,而跑得快玩法几乎只要1分钟对局,且系统还会主动提示玩家如何出牌,不会玩的玩家可以一直点提示。由于有大牌不能跳过的规则存在,玩家一直使用系统提示不失为最优的出牌方法,整个游戏过程比斗地主需要的思考时间要少很多。

《牵手跑得快》通过这样更加快节奏的规则制定,几乎达到了目前棋牌游戏对局时间最短的顶峰,非常适合小游戏生态短平快的特点。而在运营策略上,《牵手跑得快》同样采取了礼券奖励的套路,玩家进行前六局的闯关即可获得初始礼券,之后可以通过各个模式进行收集,最高可兑换30元话费。

《牵手跑得快》也体现了用户对于福利的追求,更加偏向于话费这类现金奖励。

《真人天天麻将

麻将作为棋牌游戏的重要组成部分,最流行的就是“血流成河”、“血战到底”等川麻玩法,不过不论是《腾讯四川麻将》都没有进入阿拉丁小游戏排名榜TOP30。排名第十九名的是途游的另一款综合性麻将小游戏《真人天天麻将》,该游戏提供了8种不同地域的麻将玩法,包括血流成河、血战到底、推倒胡、扣点、风耗子、一门牌、硬三组和晋中麻将。

在多玩法的支撑下,《真人天天麻将》还支持免费创建房间,抛弃了棋牌游戏的房卡制玩法。在传统棋牌手游中,玩家想创建房间与亲朋好友一同游戏,需要支付一定的游戏币或者现金,这也是一些棋牌游戏公司的主要营收手段。而在小游戏生态中,过于重度的现金玩法并不适合比较轻度的大环境,或是该游戏开辟免费建房玩法的原因。玩家创建好房间后,可以通过微信社交分享,或者房间号邀请好友加入对局,用这种方式也同样为游戏产生了导流。

《真人天天麻将》设置了快速金币赛、快速奖券赛、实物大奖赛、稀有装饰赛四种竞技激励玩法,不过实物奖品暂时没有上架。奖券和金币的激励,上文也提到,是目前棋牌小游戏惯用的吸引用户套路,不过暂时来看更加适合斗地主类扑克游戏,因为对局的时间相比麻将更短。

斗地主玩法是两名农民对有个地主,是不对等的竞技玩法,比较适合匹配组局。而麻将玩法四人对等,不存在差别竞技,更加适合亲友组局的生态,所以在《真人天天麻将更受欢迎。

《天天爱象棋

《欢乐斗地主没有市场了呢?在阿拉丁小游戏TOP30排行榜中,还有两款小游戏没有礼券的激励,却也能跻身头部,它们是《天天爱象棋》和《英雄杀》。

两款游戏分别使用了中国象棋和对战类桌游作为玩法主题,在游戏玩法上相比斗地主、麻将等略显硬核,玩家上手和熟悉需要一定的时间,且对局时长、耗费思考时间都要高,属于中重度的棋牌游戏。

《天天爱象棋》为用户提供了好友约战、联网对战、人机对战、残局挑战四种游戏模式,玩家可以通过人机对战熟知基本操作,通过残局挑战了解进阶技巧,再通过联网对战进行实战磨炼,一步步提升自己的象棋水平。游戏美术风格非常简约,除了游戏内金币的激励广告获取外,并没有任何额外的窗口。

《英雄杀》是腾讯的一款经典历史人物卡牌对战游戏,规则类似曾风靡全国的卡牌游戏《三国杀》提供给用户免费获取英雄和皮肤的渠道,通过社交分享和观看激励广告就可以获得特定的英雄和皮肤,同时便捷的邀请机制也让与好友游戏变得简单。

综合来看,两款小游戏的定位都是棋牌游戏中的细分品类,目标用户是对象棋和卡牌对战感兴趣的用户。所以虽然没有加入礼券激励机制,依然吸引了大批玩家的进入,让游戏跻身小游戏生态的头部。斗地主,注定不能够吸引所有用户,将自身的垂直领域做到极致,不断优化用户的游戏体验才是重点。■