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孙巍:​网络营销​失灵,传统老板下课

发布时间:2019-05-01 20:44:41

自2014年以来,这五年营销就如过山车,一路惊险、一路心跳。

所有参与者惶惶,找不到宁日,然后苍老。

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到底发生了什么事?

移动互联网改变了生意的规则,巨头改变了流量分发,企业找不到低成本赚钱的方法。

老板感到赚钱越来越难,过去赚钱的爽劲一夜蒸发,营销人感到营销越来越乏。

这期间新概念层出不穷,众筹、比特币、知识付费等几十个火热的玩法,如今都已经云消雾散,或静如止水。

这样的一幕又一幕,正在上演,还会持续演绎。

变化快,快速搏击的吃到了螃蟹,成了快侠;跟风的都成了接盘侠。

焦虑的老板,依然焦虑;惆怅的营销人,依然惆怅。因为大家都没有找到对的方法。

火是一阵子,活是一辈子。

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不同的行业、不同的品牌,都经历了和正在经历着不同的焦虑。

是什么造成的?

快营销总结下来,重点是这几点。

1.流量的红利消退

生意的本质是流量。

过去十年,电商和互联网巨头把消费者吸引到线上,完成了线下流量往线上流量迁徙的大战略。

跟上这个线下转移线上大迁徙的生意,都做得顺风顺水。

没赶上大迁徙红利的企业,很多就在2014年前关门了。

2.流量的成本上涨

对于非互联网企业来说,每天埋头于行业内的家常事,很难跟上外界互联网的变化。老板也将“互联网+,+互联网”,理解为利用流量平台做网络营销。网络营销成为一门显学,但大多数朋友理解的就是百度搜索或电商运营。

伴随着流量的迁徙,流量的成本持续上涨;流量平台越来越多,流量的转化越来越差。

3.网络营销方法失灵

做内容,蹭热点,搞流量,这是内容营销的家常便饭。

大多数企业嫌内容营销。太费劲费事,没有多少人会坚持下来。市场部和网络营销人更喜欢花钱买流量。

试问多少朋友掌握以下互联网营销方法?

AD tech

付费媒介

网页广告

SEO、SEM搜索

原生广告

程序化购买

DSP

熟练掌握以上方法的朋友,都是上一代互联网营销高手,在那段时间薪水混得比同行滋润。

但真正到今天,90%的营销人还不懂以上方法,更别说操作过。企业也就没跟上红利,他也被时代淘汰。

即使掌握了以上方法的企业,发现这些办法效果越来越弱了,投入产出比不高,花钱有流量但利润低,不花钱没流量更没利润。网络营销的问题,已经不是做不做投放,而是做了也没效了。

4.社交崛起,营销碎片化

移动互联网崛起又分化,互联网进军线下,线上的营销严重跟不上变化。

多平台流量出现,BAT和场景比以往翻了几十倍,消费者应接不暇,场景营销和品牌心智开始下滑。

社交崛起,营销碎片化。

所以说,很多营销人过去好使的方法又失灵啦。作为互联网原住民,巍哥经历了新浪门户时代,作为百度顾问经历了搜索时代,后来迎来了微博社交、微信社群、新零售时代,每一代都诞生了商业巨头,也淘汰了上一个时代,代代变革越来越快。

营销的变化越来越快,无论传统营销,还是网络营销,都迎来了技术驱动营销时代。

99%的营销人,都需要升级了。未来是一个Martech时代,快营销也推出来快营销管家(社交时代全员营销发动机),拥抱新时代。

MarTech,多少营销朋友掌握新的营销方法?

即时服务

消费者体验流程

顾客转化技术

大数据

营销自动化

内功,企业数字化转型和商业转型提供整体解决方案

1.是不是传统营销方法一点用都没有啦?

当然不是,我们用互联网思维应用传统方法,老树发新芽。

我们用新思维武装传统方法,就是转型升级法,效果再次发扬光大。

2.是不是网络营销方法也没用啦?

传统网络营销方法也有价值,关键是如何配合新方法。

如果还是过去的粗放经营法,营销ROI和KPI一定很难堪。

3.是不是最新的方法一定效果爆发?

也不一定,关键是操盘手匹配企业的基本法——想法、说法和做法。

各马各扎,适合自己的就是活法。

但有一点,红利期往往是新技术新方法的初创期,到了爆发期人云亦云的时候,又会洛阳纸贵、利润清淡了。

跟上时代,营销要升级了。

营销人要彻底升级到新一代营销人;

营销体系要升级到先进有效率、成本低廉、用户经营的轨道上。

没有顶层设计,就没有未来。

再聊。

本文作者孙巍研究员,曾任百度凡客顾问,多家品牌顶层顾问和战略推手。