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解读商业变革:现在的​赚钱方式​已经不是你想像的样子(六)

发布时间:2019-05-01 18:14:51

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淘宝是一个超级流量入口,曾经也是一个机会,最早在上面开店的人抓住了红利期挣到了钱。但现在呢?淘宝变成了靠卖流量赚钱的平台。当淘宝靠卖流量赚钱的时候,它就已经变成了黑心房东。真相是淘宝上有800万到1000万的店主,你听说过有谁通过在淘宝上赚到大钱的?这个全世界最大的电商平台,近1000万的店铺,谁在淘宝上干到这个行业的巨无霸企业,或者说我在淘宝上干到某个省的行业第一名?有一个吗?一个都没有,这不邪门吗?

一年几万亿的销售额却没有在淘宝上在一个行业干到第一名的企业,干成第一名的品牌,800万到1000万家淘宝店90%都不挣钱,5%在盈亏平衡点上挣扎,只有5%的挣钱。8年前网上风传的一篇文章《淘宝的商业陷阱》已经把淘宝的商业模式

淘宝的入口资源就是它的展示广告、搜索和聚划算,这些资源本身是很有限的,人们真正要看的只有前三屏,超出前三屏就没有人看下去。你卖东西别人都找不到你,怎么能卖出去东西呢?一方面是淘宝上无限扩张的店铺,一方面是有限的流量资源,平摊到每一个店铺还有多少呢?真相就是淘宝平台容纳不了这么多的店铺和商品,所以大多数淘宝店就只能成为垫脚石。

800万到1000万家店铺真正赚钱的只有一个人,淘宝的老板。我们得承认马云是一个很牛的商人,可谁会愿意做800万到1000万人中的一个呢?这难道是一个合适的商业模式吗?你在淘宝上有自己的客户吗?根本就没有,你要花钱买钻戒、买直通车、买聚划算,客户来了,然后从你这里买了东西又回到淘宝了。所有流量都是淘宝的,你唯一要做的就是不断买流量。

大家都在淘宝上买过东西,你问问你身边的好朋友,让他告诉你他所知道的三家淘宝店铺的名字,没有人说得出来。大家在淘宝上买东西,一上去你是冲着产品去的还是冲着店铺去的?在日常生活中我们可能是冲着某个门店去买东西,因为你经常去那里,还是会员。可你天天去淘宝买东西,却不知道店面的名称,你想过这是什么原因吗?原因就是淘宝不会让这些店铺拥有自己的流量。

你是淘宝上开店的创业者,不管别人在你这买了多少次,其实这些顾客根本不在乎你是谁。大家想过这个问题没有?在淘宝开店就一定能赚钱吗?为什么大部分淘宝商家都是赔钱?因为根本就没有你的流量,没有客户是真正属于你的店铺的。所有的客户都是淘宝的,你必须花钱才能从淘宝找到买货的客户,只要不花钱一个客户都没有,1000万家店铺客户怎么找到你?也就是你在淘宝上看到的产品,别人都是花钱买了你的眼球。

你逛万达广场是在逛店,一家店一家店地慢慢看,你在淘宝逛的全是产品,根本就没有店铺信息。淘宝可不可以做成逛店铺的样子?可以。只要你一上去,根据大数据分析,直接全部跳出来你喜欢的店铺和你需要的所有产品。可它不想这样做,淘宝不这样做的好处就是流量又回到了淘宝上。曾经一个人在你家店铺买东西,他下一次会直奔你家店铺吗?不会,淘宝通过搜索排名、聚划算把这个人卖你20次,不断把同一个人脉卖给你。这就是淘宝最可恶的地方。

而在街上的门店买东西的顾客,如果他还想在你们家买东西,他还必须回到你的门店,这个顾客是属于你的流量。所有的创业者想要做生意,你研究商业模式

花钱买流量的生意不要做,淘宝上苦逼的店铺就是例证。

(待续)

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